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师徒日课196 | 《自媒体时代,我们该如何做营销》读书笔记

作者:jcmp      发布时间:2021-05-05      浏览量:0
教学相长,师徒共进。今天是师徒日课的第1

教学相长,师徒共进。今天是师徒日课的第196天。

今天谈一本书:《自媒体时代,我们该如何做营销》

看这本书的目的:

彭小六推荐的书。本来是奔着手绘插画去的,误打误撞发现一本实用工具书。

我要解决的问题:

自媒体时代,应该有的营销系统是什么?

书里一共分了四个模版:基础;信誉;营销;服务。因为是一本实用工具书籍,加上丰富的插画。逻辑很清晰,但内容太多,很难短时间吸收。

1、红丝绳的概念。

让我们找到那些我们喜欢和喜欢我们的客户。

对这个观点十分认同。志同道合的人在一起时才开心,才能把更多的精力放在做事情上。沟通起来也特别顺畅。

把客户分为了三类:理想客户、普通客户、无效客户。

最容易找到理想客户的方法就是照一下镜子。价值观和你类似的人就是理想客户。我们不可能服务好所有客户的,这种心态下只会把自己的精力耗尽。

特别强调了一点:不要在意别人的想法。做自己,不要为了迎合无效客户而改变自己,反而失去了自己的优势。

2、客户为什么买你?

首先要针对好目标人群。结合自己的热情和特长去选择。

发缺客户需求和自己能做的事情。

还要展示出你的成果,让客户们看到变化。

3、个人品牌

依照自己的个性去做事,不妥协。失去优点和特点也就没有什么品牌价值而言了。

还是要内观自己的价值和能力,能够帮助什么人。

也要想清楚自己为什么做这件事,是为了金钱还是人生价值?

只有梦想和人生价值的追求下才能打造成品牌。

1、被信任和喜欢

要有像样的工具:名片、网站(里面讲了如果不是专业人士,请放弃自己搭建网站的想法。想起来我曾经无数个熬夜制作网站,至今还没做好。心里一阵触动。我的时间和精力啊!专业的事情一定交给专业的人去做)。

要有专家的心态。自己不能给自己设限。我们从小就被学校的框架牢牢的锁住了。首先要相信自己的无限可能。

2、销售周期

就是如何让陌生人变成朋友的过程。

一步一步来,就像婚姻,不可能一见面就谈婚论嫁。

首先要彼此了解,是不是价值观相同的人。然后随着进一步交流才能走进婚姻殿堂。

就算走入婚姻殿堂,这份感情还是需要继续的用心维护。所以前面讲的找到优质客户特别重要,为了婚姻长久。

3、保持联络

整理好客户的信息,不仅仅是一份通讯录。

4、信息产品

写一本书或制作一套网络教程。让更多的人可以获得帮助,也是效率非常高的一件事情。

线下授课的好处是教学效果最大化。但缺点是帮助的人数量有限。如何和线上课程结合打出高效的组合拳,需要放在日程中。

第三板块:营销

讲了定价和流程。

流程则是怎么样能把你的优势和特点表现出来,找到志同道合的客户。

第四板块:服务

一共讲了6个方法:

建立人际关系网络

直接联络

推荐

演讲

写作

互联网

都是用来展示我们优势的方法,值得借鉴。

这本书还是需要边做边看,工具书的特点就是要用。结合自己事业和性格的特点。

核心点还是要找到自己的热情和才华交集点,下苦功夫打造成优势,同时把自己推广出去。帮助更多的人。

多训练,多读书。未来很美,一起前行……