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当下时代,中小企业如何做裂变式营销(病毒营销)?

作者:jcmp      发布时间:2021-05-01      浏览量:0
当下时代,中小企业如何做裂变式营销(病毒

当下时代,中小企业如何做裂变式营销(病毒营销)?

当下四处是红海,周边全是竞争产品,技术壁垒越来越低,抄袭成本越来越低。产品边界越来越模糊,经常要跨界竞争。产品更新迭代速度变快,喜新厌旧的周期缩短,不更新就会被淘汰。市场上没有空白,新的空白会迅速被占据。

产品困难

如何定位/如何占据消费者的心智?/如何让别人记住我?

人获取信息的渠道越来越多,从传统媒体到新媒体,游戏内,电视,移动设备等。信息传播的速度和周期越来越急。人们对信息的依赖性越来越高,在100年前躺在床头抽烟,现在躺在床头玩手机,床前可以没有台灯,不能没有充电器。

信息大爆炸渠道多元化

1.媒体类型极大丰富,信息渠道多元化,冗余化。

2.自媒体极大丰富,人成为信息的中心,UGC(用户原创内容)成为信息爆炸的火药。

3.信息上瘾,重度依赖手机,移动屏幕的忠诚性前所未有。

4.信息和注意力成为新的资本宠儿,越来越值钱。

传播困难

做了媒介投放,但是效果不佳?该如何让消费者听到我?

如何用较低的成本获得较好的传播效果?

人们对于传统广告接受度越来越差,为了不看广告,宁愿花钱注册VIP等。

人人皆粉丝,更注重内容

1.人们更注重情感的共鸣,更注重个性的表达。

2.人们开始站队,开始划领地,开始看评论,开始成为粉丝。

3.人们更加看重内容的质量,为了优质内容而愿意付费。

受众困难

如何产生高质量的内容让用户喜欢?

如何让他共鸣,成为我的粉丝?

一夜成热点,一事造网红

信息传播的速度非常快,每个转发影响100人,一夜之间可火遍全国。

信息无法筛选控制,直指人性的原始欲望,疯狂传播。

媒体之间混乱交叉,新媒体和传统媒体相互获源,无论真伪,有“点”就传。

秩序困难

如何在混乱的秩序下,寻找突破口,让市场上有我的声音?让我也成为一个网红?

生产能力大幅度提升: 四处是红海,周围全竟品产品困境、传播困境。

传播媒介大幅度丰富: 信息大爆炸,渠道多元化

消费价值观大幅改变: 人人皆受众,更注重内容,受众困境

社会秩序变得失控: 一夜成热点,一事造网红、秩序困境

这种困局如何突破?面向未来的营销战略!

用户中心爆破点切入重视内容周期发声

1.产品为中心 到 用户为中心

只有以用户为中心,才能突破产品同质化带来的困境,才能避免在产品开发上所付出的巨大成本代价。

挖掘用户的兴趣和喜好,并不是找寻用户新的心智空白,而是争抢用户的注意力。

2. 从宏观面覆盖以爆破点切入

只有从爆破点切入,才能避免信息太复杂造成的传播阻力,才能在广泛的信息噪声中脱颖而出,才可能用户真正记住你的特点,才可能引起社会的广泛传播。

一般广告公司做法:

1只广告片+3个H5+8张创意海报+50篇新闻通稿+200条百度知道。

即使你的作品挺美,但当数量多时,受众看花了眼,还是无法记住其中任何一个。

2.重视渠道 到 重视内容

只有注重内容,才能在用户接受信息后不被过滤掉,才能引起共鸣,才让用户能成为你的粉丝。

只有注重内容,才能和你一起UGC,才能使传播的体量上升一个量级,才能花小钱办大事,用较低的预算,产生较高的传播效果。

从孤立战役-周期发声

只有周期发声,才能避免在市场上被遗忘,才能不在竞品的宣传下沦为附庸,才能不断的吸引粉丝。

只有周期发声,才能形成市场习惯,才能引起市场和资方的注意。

从艾宾浩斯遗忘曲线可以得出结论,只有不断出现在受众的视野里,你才能被牢牢记住。

配合节日节点,形成用户的记忆习惯。(传统节日,西方节日,网络节日,公益节日,其他热点)。

用户中心: 打破生产力增长带来的产品困境

爆破点切入: 打破媒介激增带来的传播困境

重视内容: 打破消费观变化带来的受众困境

周期发声: 周期性结合前三者发声,打破秩序困境