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做网上校园零食店,如何能够尽快的抢占市场?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-29      浏览量:0
我是在一个创业演讲会上看到的一个校园网上

我是在一个创业演讲会上看到的一个校园网上超市项目,很是感兴趣,便商量着合伙事宜,他们团队有三个人,初期每人投资2w,当时他们网站已经上线,前期商品以零食为主,生活用品为辅,下单之后送货上门,通过一定的宣传,也有了少量的客户。之后我便出资1w,占股15%左右,一起干起来了。 因为我们的货比超市便宜很多,并且能送货上门,对懒人是很有吸引力的,随着同学们之间口口相传,注册用户每天也在稳步增长,每天订单量也越来越多,随之而来的我也发现越来越多的问题。

一、仓储问题 我们是在校外租的一个房子,用来当仓库,因为校外的便宜,但是相应的距离远,虽然我们有自行车,但一个来回也需要30分钟,加上挑拣货物还需要5分钟左右,所以非常浪费时间。对用户来说会有一个多小时的等待时间,体验不是很好。

二、乱花钱 在我还没入股之前,他们在网站上面就被狠狠的坑了一笔,当时他们不乐意在淘宝上开店,想自己建个网站这样就有自己的品牌,初衷是好的,可是他们不懂这方面,于是就在网上找服务商,最后他们联系上了shopex商派这样的坑爹企业,10000元的网站+8000元/年的服务器及维护费用!!!你知道这样一下来,就占了他们初期资金的1/3了,对于一个刚刚运营的网站,流量根本用不着8000元每年的服务器,而且他们的网站用的是特别老的技术,难看难用,还卡的要死,后期添加插件还收费特别贵,而且没有远程登录服务器的权利!!!你能想象?十足的坑爹无良企业!

我加入之后,当时的主要负责人提议,加大宣传,方案竟然是在海报的边上印上我们的logo和广告,然后中间留白,将这些海报免费赞助给社团活动以达到宣传活动,其实当时我是挺不赞成的,但想着刚来就否决他的方案也不太好同时开销也不会太大,就没说什么,后来就惊呆我了,他足足印了5000张海报,花费大概3000多,最无语的是这些海报后面一张没用上,人家社团都有预算根本不乐意用你的。

三、没有话语权 当时我是很看好校园网上超市这一模式的,想着能做大做强,而他们三个是想着做到一定程度就甩手卖掉。我当时针对一些问题想过一些解决办法,比如我就有想过发展学生代理,类似于现在的楼长模式,但是无奈,并没有被重视;想过在学校内摆摊促销积压的货物----主要是生活用品,因为需求比较小----同时还能达到宣传目的,然而他们没有那个干劲了;还建议对仓库货物分类,能加快挑拣商品的速度,然而他们觉得没这个必要了。因为我的股份少,只有仅仅15%,而他们三个人本来就很熟悉一键基本一致,听负责人的,因此我的建议就几乎都被忽略了。而后,我也失去了耐心,不闻不问了,过了一阵子,网站就被另一个需要拿这个项目去申请政府创业扶持资金的人买走了,算下来我赔了2000现金+无数时间和付出。

一些建议 一、团队 如果是你真的看好这个市场并且相信自己的能力,那么 一定要在团队中有绝对的话语权,能有重大事项的决定权 ,占股60%以上,两个人的话建议8:2的股权结构,三个人建议7:2:1或者7:1.5:1.5。

二、模式 自营还是代理 ,自营模式的优点就是利润高管控力强,但是相应的服务可能就差点,比如宿舍楼关门之后,你就没办法为那些吃货服务了,而且送货速度不可避免的慢;而代理模式也就是楼长模式,一个楼招收一个或几个代理,优点就是服务好,任何时间都能买,相应的你的利润要出让一部分给代理,并且代理们还容易跳槽,如果竞争对手给更多的优惠。这个你要自己根据实际情况考量,我个人倾向于自营,因为这样能纵向扩张,能更好的切入学生生活用品的市场。

三、网站 强烈建议不要选那些不入流的网站服务商,比如坑爹的shopex商派,如果启动资金少可以用淘宝代替,这样能省很多开销,等做大了之后再考虑独立建站的事,如果土豪,ok,找个靠谱云服务商花钱统统解决,而且可以按需购买服务器,不够用随时升级,阿里云或者亚马逊云皆可,然后找个懂点网站的人维护就行了。网站设计要尽量简洁,购买步骤尽量减少,要为懒人充分考虑!

四、营销 别想太多,老老实实 发传单足以 ,学校学生这么集中的地方,发传单比那些有的没的都管用,再有精力就在学校内搞促销活动,搞注册下单送礼品活动,然后只要你商品便宜送货快服务好,用户妥妥的上升。 教你,怎么抢学校实体店生意,就站他店前面发传单! 五、扩张 不要轻易的向外校扩张,先把自己的 根据地做好 ,网站知名度上来了很容易向别的品类扩张,比如加一些改善生活的神器,切记做好调研,不然 库存积压是很头疼的问题。 等你在本校有80%左右的市场份额时再考虑横向扩张,这时候也会容易很多。

六、执行力 生意大家都懂, 能不能成看执行力! 创业不是那么简单的事情。

七、多看书 有空就多看一些管理和书营销方面的书, 书中自有黄金屋啊!

加油!共勉!