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实体企业都在喊的创新营销究竟该如何做?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-26      浏览量:0
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实体企业都在喊的创新营销究竟该如何做?

如今,很多实体企业将创新营销作为自己公司的理念和口号,大家都很重视创新,但是如何进行创新营销,以更好地获取用户呢?

一、创新营销应与技术创新相结合

在实践过程中,事实证明了业绩良好的企业都是既创新营销模式又创新技术。

营销专家沈菏生先生认为:成功的创新是将技术创新和营销创新相结合,新技术的研发和改进通常能够引起营销模式的创新,而创新营销模式也需要新技术的支持配合。

专注为各类实体店提供营销服务的品刷刷认为,创新营销要围绕着三个方面进行:

1、产品和服务的价值诉求,即卖点和定位。价值诉求创新方式,一是对现有产品进行重新定位,更新卖点;二是对新产品概念的定位。

2、销售渠道的创新,采取何种途径进行销售,是利用现有的渠道,还是开发新渠道。

3、推广的新,就是指品牌传播体系,各种传播工具如何组合,如何利用网络新媒体,是否开发社会化媒体等。

二、创新营销的根本是创造需求

创新营销的重点在于发掘、激发、创造并满足消费者细分化了的、潜在的、尚未满足的需求,将需求与我们所能提供的产品或服务进行对接,对接成功,就意味着创新获得成功,并得到了市场的认可。

消费者需求是市场竞争的焦点,因此与竞争对手进行区隔,寻求意义重大的区别,是创新营销的中心任务之一。

有些消费者的需求是有意识的、迫切要满足的,这时候商家就要以产品创新为主,营销创新为辅以满足消费者;还有些需求虽然是有意识的,但并不着急想满足,这时企业就需要加大创新营销的力度,提高顾客满足需求的急迫性,让顾客产生强烈的购买欲望和冲动。

这种以消费者需求为基础,以市场为理念的创新营销模式,应当是企业奉行的基本理念。

三、创新营销的基本方法

实体店想要创新营销模式必须在现有的营销基础上展开,主要有三个基本方法,分别是:组合、改良、拿来主义。

1.组合:

在广告界有句至理名言,创意是旧元素的新组合。经济学家熊彼特将创新定义为“企业家对生产要素的重新组合”。品刷刷认为创新营销的首要方法就是“营销要素的重新组合”。

2.改良:

通过对营销中某个环节做改良提升,可以有效的提升营销的质量,改良创新的前提是对目标消费者进行细致入微的分析研究,发掘并满足消费者尚未满足的潜或细分后的需求。

3.拿来主义:

借鉴同类产品已运用成熟的营销策略,进行拷贝、复制,为己所用,是企业创新营销的有效手段。拿来主义的实质是一种学习,企业的学习能力是创新的基础能力,拿来不要仅着眼于同行业,盯着边界内的市场,而应打破市场边界,把眼光放在更多的行业、更多的战略业务、更多的购买群体,提供互补性产品和服务,去开创新的营销模式。

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