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品牌中网|实操干货|小企业的品牌营销怎样做?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-25      浏览量:0
品牌中网的在线用户可谓是各行各业,非常丰

品牌中网的在线用户可谓是各行各业,非常丰富。那么对于非常少见或者非常传统的小型企业,到底有没有做品牌营销的可能?

品牌营销(Brandmarketing),是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程,是企业要想不断获得和保持竞争优势,必须构建高品位的营销理念。

但许多人又会存在很多的顾虑,有些夫妻店小厂家,有些新能源创业公司,有些机械设备经销,没有什么真正意义上的品牌,对于品牌的作用和内涵更是一窍不通,大家想方设法的去找客户,走一单挣一单的钱,时间一久进入瓶颈期,又不知如何是好。

其实最适合小企业或者新企业去着手的方式,就是从始至终的存在品牌意识。不论有没有给品牌提供预算,品牌的完整性一定要存在。卖的是产品,但让人记住的一定不仅仅是产品。广告大师大卫·奥格威曾说:“品牌是一种错综复杂的象征,它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用的印象,以及自身的经验而有所界定。”

那么最关键的是,哪些实操小技巧真的可以帮到小企业的品牌营销?

一、一定要拥有品牌意识

最为关键的是要建立品牌意识,建立一个完整的品牌。首先你要有品牌的名称、定位、形象等等一系列的东西,其次你才能让客户对你留有更深刻的印象。尽管从一开始就是以寻找客户来销售为主导,也要把自己的品牌形象,品牌概念传输给消费方。

二、抓取产品差异

同行业尤其是传统的行业,仿佛产品会大同相依,产品的共性特别的多。比如插件机行业、电机行业、叉车行业、能源泵行业,企业往往爱打价格战,走一单算一单的情况最为常态化。但其实企业非常缺失的就是抓取产品差异,找出产品的闪光点。同时也不了解客户,并不知道客户的需求点。其实有很多的切入点去打造针对性的销售重点,品牌重点,口碑重点。

三、多渠道推广

好像对于小企业来讲,推广与之没有任何关联。做推广,做广告,做宣传是大企业的事,小企业根本不会有品牌预算和广告预算。可分析来看,品牌可以宣传的渠道多种多样,付费和不付费都很多,这就涉及到一个问题:付费的不想出钱,不付费的不想出力。

渠道其实分为很多种:分销商、经销商、渠道商等线下途径;今日头条、微博、公众号、抖音等自媒体渠道;专业的行业垂直网站等渠道;百度系免费产品的宣传;付费推广。

四、区域化延申

一个很有趣的现象是,很多的行业区域性特别强,一个地区全部都是做这个产品或者相关产品的。最突出的义乌小商品,深圳华强手机及配件,温州皮鞋等等。如果一个品牌在地域上越做越大,慢慢延伸,会得到很广泛及牢固的效果。